我在这里，先把我自己的观点说说，以此抛砖引玉，并希望大家继续发表自己的观点。

上面三个争论的观点中，对第三个观点，我基本持反对意见。我一直认为，只关注流量获取，才是一个重大误区。就像曾经一度，有那么多的中国公司的产品关键字在Google上都
是排名领先的（流量导向的网络营销策略，SEO的功劳哦），但它给我们带来的流量，以及转化率，仍然跟海外很多排名不如我们的公司相差甚远。也许这不是一个恰当的例子（因为
在海外，我们当时除了SEO手段，基本还少有其他手段获取流量），但至少，它让我知道，为了流量而流量，是被动的、有风险的、不稳定的，也是无法长久的（已经有那么多的外贸
网站都昙花一现），这个教训，也值得淘宝上的网站借鉴。也就是，我们必须有更深层次的、不受制于人的网络营销手段。另一方面，有个性化产品当然好，但这是特殊性，不具有普
遍性，毕竟淘宝里，产品严重的同质化才是我们面对的现实。在同质化严重，价格竞争激烈的情况下，如何另辟蹊径去寻找新的竞争优势，是值得我们深思的。

而对于前面两个问题的争论，我部分同意他们的观点，但也有一些不同看法。我们的确无需夸大店铺装修的作用。我们也必须承认质量和服务是根本，我们也不能忽视买家们长久以来形成的购买习惯。但我们是否也应透视个性化装修的这个外在形式，从而看到更深一层的含义？所谓个性化装修的背后，其隐藏的网络营销的实质，可能是什么呢？个人以为，个性化店铺可能是社会化网络营销的初级阶段。个性化和社会化，看似矛盾。但只需认真想一想，我们不难发现其中的重大关联。通过个性化，来吸引那些有着共同偏好的用户的关注，打动他们并让他们产生一种归属感，最终，会形成一个有着共同偏好的消费者群体，这个群体的产生，就是社会化网络营销的基础。最终，他们一定会通过一些社会化媒体平台连结起来，从而实现买家和卖家间长久而稳固的关系。这种关系形成以后，又必然会通过社会化媒体的口碑传播最终实现店铺的核心竞争力。

已经有大量的淘宝网店冲进了微博或者其他SNS进行营销。淘宝本身，也宣布了其社会化电子商务的大战略。可是，如果我们只是冲进微博去大打广告，大作宣传，而不是建立真正的社会化的关系纽带，是无法形成真正的消费者偏好群体的，也是无法形成口碑传播的，更无法达到社会化营销的目的。网店的个性化装修帮助店铺与其消费者间建立了一种社会化的关系纽带，当然这并不是社会化网络营销的全部，但我想，它完全可以是一个新营销的起点。实际上，如果大家真的去看了“步履不停”的话，我想你应该发现，他们已经开通了新浪微博，而他们的微博上，是没有非常直接的那种广告的，他们的微博，继续秉承着他们网店装修的那种风格，他们已经有了1300多跟粉丝。不要小看1300个粉丝，如果，这1300个粉丝是真正喜欢这个店铺的人群，是喜欢他们的这种个性化的人群，那口碑传播，就将是数倍于这个粉丝数量的。我想大家知道这和只知道在微博上狂打广告的店铺的区别。

也许买家们在淘宝上已经形成了自己的消费习惯，但你不得不承认，买家们才是最先变化的。海外的很多统计，都已经说明，社会化口碑传播的影响力，已经大于广告，大于其他所有传统的营销手段。那么，店铺的个性化装修，也许真的不是我们看到的那么表面化。

Prior to the teaming-up, DangDang has introduced Letao (shoe vertical), Gome (3C) and Moonbasa(apparel) into its open platform.

Founded in September 2010, Jiuxian.com has raised US$ 20 million in Series A round of financing in last April and US$ 50 million in second round led by Sequoia China and Oriental Fortune Capital.

As to the partnership, DangDang customers could browse wine as well as white spirit on its site and make orders, Jiuxian.com will take care of shipping and after-sale service.

Yu Yu, co-founder and chairman of Dangdang once said that “Dang Dang will invite more B2C verticals to operate on our site as long as they are good in their business, be it vertical of apparel, home appliance, cosmetics, wine or home decor. Open platform is our effort of strategic importance in 2012.”

国内最大的B2C平台天猫原淘宝商城昨日发出公告，提醒平台上的淘品牌商家注意商标保护。公告透露，至少有97家淘品牌和天猫平台知名商家的商标正在被抢注。

一公司集中“抢注”

据天猫人士介绍，这次抢注事件是一位杭州律师无意中发现的。该律师在中国商标网上搜索淘品牌的商标注册情况，结果发现，一家名为“杭州麦尚品牌管理有限公司”的实体频繁出现在各个商标周边类目的注册者一栏中。

记者在中国商标网使用麦尚品牌搜索，发现该公司注册了大量斯波帝卡、艾娜骑士等天猫著名品牌的商标。天猫方面提供的数据显示，这家公司共注册了97家淘品牌和知名商家、旗舰店的商标，且其注册品类与原商标的品类较为接近。

例如斯波帝卡主打男装，麦尚品牌即注册了涉及钱包、公文包、护照夹以及婚纱的商标。而在斯波帝卡的网店中，已经出现了皮包、皮夹等相关产品，该类商标被抢注已经成为其未来发展的现实威胁。

据统计，麦尚品牌注册上述著名网络品牌的时间集中在2010年底和2011年。

有商家尚未发现

一家被抢注的商家上海正尚实业有限公司代表对新京报记者表示，已经知悉自家商标遭遇“抢注”危险，其设计部门已经向商标管理部门提交了相关资料，并提出了商标申请异议。

另一商家艾娜骑士旗舰店的代表严小姐表示，尚未得悉此事，对此感到意外，自己将在方便时去阅读天猫公告了解情况，如情况严重，将咨询律师等专业人士进行自我保护。

有商标争议裁定专业人士表示，一般商标注册的流程需14到16个月，在初审通过后，商标管理部门会将该注册申请公示三个月“异议期”。如果在异议期内提起异议，便能暂停对方注册，提高取回商标的有效性。而如果超过异议期，对方即注册成功，需要通过争议程序进行补救。

据统计，目前上述97个品牌中，有34个已经超过异议期，商标失控危险较高。

记者试图联系麦尚品牌管理有限公司，但截至发稿，尚未联系上该公司。

案例

著名网店痛失商标

据媒体报道，2004年4月，“我的百分之一”网店创建，2010年3月成为淘宝第一个双金冠女装店，不过其创始人周钦年却被告知，天猫商城的“我的百分之一”旗舰店已开始营业，其所有者已注册有关商标。

按照《商标法》规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，属于侵犯注册商标专用权。周钦年因未提前注册商标，对此有苦难言。

背景

淘品牌是什么

“淘品牌”是天猫推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念，“淘品牌”的官方定义是：天猫和消费者共同推荐的网络原创品牌。2008年4月在原淘宝商城推出之后，网货品牌与淘宝互相的需求让淘品牌概念正式出现。当年一批名不见经传、前身多为代工工厂或淘宝C2C卖家的小企业，是天猫入驻最早的商户。此后，天猫内表现上佳的商家成为首批“淘品牌”。经过连续培育，目前淘品牌共有100多个。

　　据知情人士透露，JEANJACK旗舰店店主吴恩泽曾在去年，先后4次，与淘宝相关人士内外勾结，获取淘宝店铺数据、小二员工邮箱等信息。2011年9月，吴恩泽还在该淘宝人士的教唆下，向相关类目小二行贿，送出月饼和贺卡等。

而据商户反映，吴恩泽的多个店铺还曾在2010年底到2011年初阶段，曾轮番登陆聚划算，仅更换链接不更换产品，定价高于市场价格。

　　淘宝的处理通知

　　对此，淘宝方面以《淘宝规则》中不正当牟利条款，关闭了吴恩泽鞋王、JEANJACK旗舰店、591mmm旗舰店和和mornifur旗舰店。

　　几家旗舰店均无法在天猫找到

据拓嘉了解，吴恩泽经营的牧尼夫服饰有限公司旗下一共4家淘宝店铺。包括吴恩泽鞋王一家淘宝五皇冠店，及JEANJACK丶591mmm丶mornifur3家天猫旗舰店。其中，591mmm旗舰店是2010年淘宝TOP10男装店铺之一，jeanjack旗舰店为天猫销售排名前20的店铺。根据业内人士提供的资料显示，JEANJACK旗舰店2011年销售额超过5200万，年销量接近40万。而今年2月份的男装TOP30排名中，JEANJACK排名第四，仅位于JACKJONES、GXG、优衣库之后。此外，JEANJACK在京东商城、当当网等B2C平台也均有出售。

天猫2011年男装排名(非官方)

2月份天猫男装排名

　　此外，据知情人士透露，上述违规的淘宝员工，还曾为诺奇旗舰店和pba化妆品旗舰店提供了“双11”活动的数据和部分集市、天猫、计划算、淘金币等负责资源小二的邮箱。对此，淘宝对擅自向卖家披露运营数据、小二联系方式的内部员工，以《阿里巴巴商业行为准则》关于保密信息规定，给予辞退处理。

截至发稿时，淘宝方面并未对此公开表态。淘宝公关称淘宝、天猫的商铺众多，不会对每个店铺发生的事情都加以关注，需要进一步核实。

据悉，淘宝、天猫和聚划算等阿里系有意加强反腐力度，注重内部优化组织架构和资源配置模式：继去年设立廉政部后，今年上线“曝光台”对商家处罚公开化;随后，制定高层轮岗制度，改善部门细则;同时，大力处理部门负责人，开除贪污员工。今年3月初，聚划算的总经理阎利珉被免职。业内纷纷猜测，聚划算管理制度相对滞后，造成小二以权谋私接连不断。

补充资料：

《淘宝规则》关于不正当牟利规则的定义：是指会员采用不正当手段谋取利益的行为，包括：

(一)会员向淘宝工作人员及/或其关联人士提供财物、消费、款待或商业机会等;

(二)会员系淘宝工作人员及/或其关联人士，且该淘宝工作人员未申报;

(三)其他手段 。

《阿里巴巴商业行为准则》

1.4 利益冲突披露

对于任何实际存在或潜在的利益冲突，您应当使用阿里巴巴集团指定的员工声明和利益冲突披露表按照以下规则进行披露：

(i)在本准则颁布前已实际存在或潜在的利益冲突，您必须在您接到本准则之日起一(1)个月内或阿里巴巴集团规定的其他时间，向合规负责人或其指定的其他负责人披露，前述条款中的批准要求，亦适用于本准则颁布时正在进行的行为或交易;

(ii)对于其他任何实际存在或潜在的利益冲突，您应当在知道或应当知道该实际存在或潜在的利益冲突可能发生时，尽最大努力于当天立即予以披露;并且

您应当于每年度结束后一(1)个月内，向合规负责人或其指定的其他负责人提交一份员工声明和利益冲突披露表，说明其于该年度内任何实际存在的利益冲突或其可预见的任何潜在利益冲突，或保证并无此类情况发生。

9. 保密信息

作为一般原则，有关阿里巴巴集团业务的一切信息均应视为保密信息。您必须严格遵守加入阿里巴巴集团时签署的保密协议或禁止披露协议或其他类似协议的条款。

您必须：

·不得为您的个人利益、阿里巴巴集团内外任何人士的利益使用该等信息;

·严防向阿里巴巴集团外部人士披露该等信息。例如，您不应与家人或在业务圈、社交圈中，或在诸如出租车、公共交通工具、会议、电梯或餐馆等可能被他人听到的场所讨论该等事项;亦应严防该等信息在任何网上论坛披露，包括贴吧、博客或聊天室;

·除非其他阿里巴巴员工为履行其作为阿里巴巴员工的业务职责所需，否则不得向其他阿里巴巴员工披露保密信息。

保密协议或禁止披露协议通常在阿里巴巴集团需向供应商、顾问、合资/合作伙伴或其他方披露保密信息时使用。保密协议提示接收保密信息的人士必须对该等信息保密。与非属阿里巴巴集团员工的人士进行业务往来时，如果您预期可能须向其披露保密信息，应当联系法务部，讨论签署保密协议或禁止披露协议的必要性。

并且，不当收集或使用关于竞争对手的信息可能导致员工和阿里巴巴集团承担刑事或民事责任。如果您不确定是否可以收集或使用关于任何竞争对手的信息，您应立即咨询法务部。

昨日，全球知名咨询公司波士顿咨询公司(BCG)发布的《中国数字化新时代3.0》报告显示，去年，中国电子商务规模达到1190亿美元。规模猛增的同时，中国电商也显示了诸多新趋势。其中，50岁以上网民的占比正在大幅增加。由于消费客单价高，该部分群体正在成为电商市场新的利润增长点。

B2C是电商增长源泉

报告显示，去年，中国电子商务规模达到1190亿美元，预计到2015年将增加到3640亿美元，占中国零售市场总销售额的8%。到那时，B2C市场规模将是2011年市场规模的4倍多。而C2C市场到2015年涨幅为134.8%。在不断扩大的电子商务蛋糕中，B2C与C2C的比例也在变化。2015年，B2C销售额预计达到1480亿美元，占到总体市场的40%以上。

事实上，这一趋势是2009年开始的，B2C的市场规模在不断提升。数据显示，2009-2011年，B2C交易额占比分别为7.32%、13.89%和23.53%。

与此同时，电商企业也开始加大B2C市场的投入：腾讯公司将在今年发力B2C市场，此前的C2C品牌拍拍网将于6月底前变身“集市”;阿里巴巴将业务重心从淘宝网转向天猫商城。这被业内看做国内网购市场开始转型的风向标。

某大型B2C电商负责人认为，过去，网购消费者对于网络购物的主要诉求是价格便宜和种类丰富，今后这种诉求将逐渐被高品质和优质服务取代。

“50+客群”购买力强

业内普遍认为，电商的迅猛发展与网购消费者成熟度提高密不可分。报告显示，2008年以来，中国互联网用户平均年龄已经增长4岁，于去年达到29岁，接近日本市场的数据。此外，老年消费者和农村居民也开始尝试网购消费。

更加值得注意的是，在波士顿咨询公司董事经理周园看来，年龄超过51岁的老年消费者开始成为不可忽视的网购群体。“虽然他们现在还不是电子商务的主力群体，但在未来绝对增加客群中，很大一部分会是年长者群体。”报告提到，虽然年长者群体接触互联网的时间最短，但正在迅速扩大。

目前，“50+”人数已经占到网民总数的近一成。他们会将28%的时间用于网购。而且，他们热衷于购买客单价较高的酒、电器等商品。

报告显示，50岁以上群体普遍花费更多的时间在网上买卖股票，也会在年轻人的帮助下进行一些网购活动。

品牌多靠口碑传播

在周园看来，中国网购消费者与欧美有很大不同。“中国网购消费者更愿意对产品进行评价，也愿意去浏览评价，更加注重口碑传播。还有一个很明显的现象，就是中国消费者对品牌忠诚度较低，对价格的敏感度更高。”数据显示，约44%的中国网民至少每六个月发布一条产品评价。来自尼尔森调查公司的一份报告也提到，口碑传播是最受消费者信任的传播渠道，信任度达到92%。

在业内看来，这也是造成产品讨论类、产品比较类网站风靡中国的重要原因。报告分析认为，网络购物在中国正迅速成为一种社会化体验，无论是消费者还是风险资本，都正争相涌向以产品讨论和产品比较为核心的网站。

世界金融危机扼制了经济增长的速度，政府和企业一起把注意力投向电子商务，希望通过这一些新经济模式解除困境。其实，传统企业试水电商，虽为趋势所迫，但也是一种必然的归缩。

回顾电子商务的发展历程可以看出，从DOT虚拟公司，到B2B、B2C、C2C平台的兴起，再到传统企业纷纷涉足电商，电子商务已经历了二次浪潮，规模日益壮大，市场日趋成熟。如今，网购群体的急剧增长，有力推动了网上零售市场的快速发展。

从传统企业的自身发展来看，电商可以更准确了解用户需求，更准确掌握用户消费习惯，针对有效购买目标用户，真正实现按需生产、精准营销，并进而促进企业上下游整个供应链的变革。

从国家经济的持续增长来看，电子商务可以最大限度地降低资源消耗，提高经济运行效率。随着网络购物的成熟和普及，电子商务市场已从千亿规模迅速攀升至万亿规模，对于国民经济的未来发展以及可持续增长，电子商务蕴藏着巨大的潜在动力。

各级政府从来没有像现在这样重视电子商务，传统企业从来没有像现在这样看好电子商务，电子商务的井喷现象已经显现，带来前所未有的发展机遇，传统企业进军电商已是必然趋势。

穿旧鞋怎能走新路？

如何抓住电子商务的新发展机遇，是传统企业面临的新课题。目前，传统企业试水电商，大体可分四类：一是给网上商城供货，二是授权代理商开网店，三是委托第三方平台直营，四是自建网上商城。

由于传统企业的规模和市场存在一定差距，搞电商不可能选择统一模式，但都存在一个共同难题，没有操作经验，缺乏对电子商务的认识与预测，难与新型电商企业形成竞争优势。

选择什么样的电商模式，直接关系到企业的赢利和今后的生存和发展。很多传统企业组建了网络部或电子商务部，人力资源严重匮乏，临时组建一个团队，匆匆上阵，非专业人员怎么能够做好电商专业？有的传统企业虽然引进了专业人才，但内部人力资源和电商团队的思想观念和运作经验难以磨合，彼此冲突造成沟通成本提高，工作效率下降，这种弊端在所难免。传统企业很难整合出一个专业而健全的专业团队，人力资源已经成为电商发展的重要瓶颈。

对于更多的中小传统企业而言，选择电商外包模式，无疑是一条捷径。

一方面，自建电商平台，风险很大，不仅投入大、产出周期长，而且很难适应技术管理和运营推广的更高要求。目前，自建电商平台的传统企业还很少有成功者。

另一方面，国内第三方电子商务平台已经成熟，专业经验丰富，技术实力雄厚，投放产出周期短，投资收益高，大大降低了中小传统企业的电商运作成本。电商外包的全方位整合营销服务，既能为传统企业提供成套的运营规划，还可以加大电商人才的培养力度。

第三方平台为传统企业提供电商渠道规划、建站或平台开店、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等一站式服务，传统企业可以坐享其成。目前，诺基亚、摩托罗拉等著名手机厂商的电商外包给北京兴长信达，转化率很高，营收良好。美国A.O.史密斯公司把电商外包给兴长信达，除了开发A.O.史密斯官网商城外，刚刚获得金远奖的外包服务商兴长信达还在淘宝旗、亚马逊、京东商城、库巴商城等电子商务平台上建设 A.O.史密斯旗舰店。

进军电商，是传统企业突破发展瓶颈的必由之路，而电商外包则是传统企业的明智选择。

　　社交网络是一个新标准。无论你在世界的哪个地方，只有社交网络将我们继续连接在一起。2012年1月份，互联网流量监测机构comScore发布了一份有趣的报告，题为《这是一个社交的世界》It’s a Social World。在这份报告中，包含了数个关键的发现，虽然这些对用户并不感到吃惊，但却无疑是向大企业敲响警钟，因为它们在未来联系客户的问题上可能走向了一条错误的道路。

　　根据comScore的统计，数据显示社交网络当前是全球最流行的网络活动。社交网络已经成为了一种全球现象。对许多人而言，社交网络已经成为了他们整个网络体验的中心。他们提出的需求，让所有拥有内容战略的组织开始承诺更新思考他们应当创造什么样的内容，在何时创造内容，在哪里创在内容，以及怎么样创造内容。

　　2011年10月份，全球约有12亿用户访问了社交网站，占据了全球网民总数的82%。最值得注意的是，全球网民平均在互联网上花费5分钟，就有近1分钟花费在了社交网络当中。

　　移动设备同样也激发了消费者的网络沉迷。comScore在对年龄在13岁以上的用户调查后认为，移动社交网络将成为未来的发展潮流。

　　关于企业发展全球、本地和新媒体战略的9点建议：

　　第一：社交媒体是一种新“标准”，照字面理解它让世界变得更小。

　　第二：建立一个统一品牌的全球战略

　　第三：对本地存在进行投资，在品牌和消费者之间搭建桥梁。

　　第四：本地化内容，并融入背景，增加关联度、参与度和共鸣。

　　第五：让社交网络改进用户体验，增加商务活动。

　　第六：全球语言和文化的延伸，为贸易和社区的发展带来了机遇，但本地化是用户是否参与的关键。

　　第七：基于本地市场优化每个机遇。

　　第八：思考渠道经验和设计本地化经验，并在各个平台中得以应用。

　　第九：最后，因为的本地客户需要这样。

　　正如comScore在报告中指出的那样，“社交网络行为反映出了全球不同国家和地区的差异。”

网友爆“裸奔”MAC号

同时，不少网友验证，MAC前六位为00B00C的，也可以被算出准确的PIN值。

“太牛了，真是裸奔了啊。屡试不爽，准确率很高！”不少网友实验后回帖称，基本可以搜出社区里正在使用的这些裸奔地址路由器，使用计算PIN值的软件，几分钟就可进去“蹭网”了。

家住天河的网友“七匹狼”告诉记者，他搜信号发现小区的十二个家庭无线路由器WiFi信号里有三个是MAC前6位为C83A35在“裸奔”。

黑客手段这次很偏门

“这种通过MAC地址直接算出PIN值的做法，相当于不去开门，而是从别的地方轻松地钻进去，非常偏门，但是很牛。” 信息安全专家表示，技术人员在论坛上发现该事件后立刻就进行了实验，发现确实如网友们所说的那样，能轻易破解PIN密钥。

专家说，几个月前曾经在国外的技术博客看到过类似的技术，没想到这么快就传到国内了，比较而言，传统的攻击正门的破解方法都是比较麻烦的，大致只有不到10%可在3小时内破解。

厂商：正在跟踪鉴定

从公开的IEEE标准数据库信息看，C83A35属于深圳某达公司生产的路由器，专家表示，该公司是现在市面上家庭无线路由器的主流生产商之一，所以应该有很多市民家的路由器会受到影响。

专家说，实验证明，对于MAC前六位地址不是C83A35和00B00C的路由器，用类似手法也一样迅速被破解了，不过一般能掌握这些模仿技术的都是专业人士，所以广大网友也不用过分担心。

就路由器“裸奔”一事，路由器生产商深圳某达公司工作人员表示，尚未知悉，将把相关情况马上汇报给技术部门进行跟踪鉴定，并出台对策，截至昨日下午五点，记者尚未收到更进一步的答复。

对策：

避免路由器“裸奔”

专家建议有如下方法避免路由器“裸奔”：

1关闭路由器的QSS快速安全设置功能，如果确实需要使用，更改路由器出厂默认的PIN码。

2配合使用多种传统的无线网络安全手段。例如：开启MAC过滤，只让自己设备网卡的MAC地址通过该路由器，并关闭DHCP自动分配，使用手动设置或者更改默认网段，更改路由器登录密码，定期更换设置等等。

3如果路由器MAC地址前6位是C83A35或者00B00C，立即更改地址。查看自己家路由器MAC的最简单的方法，拿起路由器，在路由器背面或者底面，贴纸处有MAC、PIN、和SN等信息。

SAP has budgeted $337 million to provide new clients of its Hana database platform with consulting services and an 18-month refund policy. The Walldorf, Germany-based company is also starting a $155 million venture fund to spur development of applications compatible with Hana.

With the introduction of Hana and the $5.8 billion purchase of database maker Sybase Inc. (SY) in 2010, SAP ratcheted up efforts to challenge Oracle’s dominance in the $22.5 billion database market. Hana is designed to quickly analyze vast caches of sales and operational information, as well as unstructured data such as e-mail and social media. It relies on computer memory, rather than disk drives, to speed up the process.

The incentives “give a strong signal to customers and the market that we are deeply committed to developing this growth area,” Vishal Sikka, an SAP board member in charge of technology and innovation, said yesterday in an interview following a presentation in San Francisco. “With Hana, we have an opportunity to really transform the database and rethink applications.”

Shares Outperform

SAP added as much as 0.7 percent to 50.42 euros and traded at 50.13 euros as of 9:26 a.m. in Frankfurt. The stock had gained about 13 percent in the 12 months through yesterday, compared with a 15 percent drop for Redwood City, California- based Oracle.

Gaye Hudson, a spokeswoman for Oracle in the U.K., wasn’t immediately available for comment.

Co-Chief Executive Officers Bill McDermott and Jim Hagemann Snabe want to expand SAP’s customer base from information- technology staff in a back office to include salespeople wielding mobile devices and smaller clients more willing to adopt on-demand applications. They project that this push will help lift SAP’s revenue to more than 20 billion euros ($26 billion) by 2015, compared with 14.2 billion euros last year.

“We estimate that SAP can get to double-digit license revenue growth this year entirely from the success of HANA, so this is clearly a key product,” Nomura Equity Research analysts including Rick Sherlund wrote in a note today, adding that revenue from Hana may reach 500 million euros this year.

‘Initial Traction’

Threatening Oracle in the database market “will certainly take time, but areas where it might show initial traction include new real time applications” and cloud-computing, they said.

Oracle CEO Larry Ellison in October unveiled the so-called Exalytics Intelligence Machine, which also analyzes information within dynamic random access memory. Sanjay Poonen, SAP’s president of global solutions, at the time said Oracle’s approach requires clients to buy and maintain more hardware than a competitive SAP system.

“Early market leadership is important for Hana, so facilitating customer adoption is very strategic for SAP,” Nomura’s Sherlund said of SAP’s spending on incentives. “Oracle is likely to promote Exalytics as a market rival, so helping customers with implementation is a catalyst to adoption.”

Syclo Acquisition

SAP also said it plans to buy Syclo, a closely held provider of mobile applications, for an undisclosed price. Earlier this year, SAP acquired cloud-computing specialist SuccessFactors Inc. (SFSF) for $3.4 billion.

Even as SAP is pushing to “become the fastest-growing database vendor in the world,” the company will continue to support other databases, including those of International Business Machines Corp. and Microsoft Corp. (MSFT) “for the foreseeable future,” Sikka said in the interview.

SAP’s McDermott in January forecast that revenue from Hana products will more than double this year from 160 million euros in 2011, when the software was first rolled out to a wider audience. Sikka declined to forecast potential revenue for Hana products beyond this year.

“It’s entirely understandable that they have no interest in being just a reseller any longer and that they would rather pull new customers onto its own Sybase database,” said Thomas Becker, an analyst at Commerzbank AG in Frankfurt who has a hold recommendation on SAP shares. “Whether that will work remains to be seen, but in any case it’s another sign that SAP has shifted up a gear.”

　　这样的场景在华强北随处可见。从去年开始，一些深圳手机制造厂商就已经在寻找各种途径，力求从功能机向智能机转型、由2G向3G网络顺利过渡。

　　“除了智能手机其他的都不好卖，现在的人一开口就拿苹果做对比。”手机店主杨明娟告诉《第一财经日报》，如果不转型，生存的希望渺茫，转型，又面临着2G手机的库存压力。“现在真的是到了最危险的时候了。”

　　杨明娟目前正在“亏本”处理手上的功能机，有多少甩多少，“因为做智能机才会有市场。”而记者在聚集着手机集成商和包销商的QQ群里看到，功能手机的批发价格已经降到了100元上下。

　　一家为山寨手机做电池的老板说：“今年华强北的山寨手机死了一大片，我这个厂子能够维持到什么时候，真是难说，前几个月每个月都亏损三万到五万。工人工资五万多，房租27万，水电和工人住房以及伙食补贴等等，正常一个月的开支是接近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工。”

　　深圳手机厂商基伍国际一人士告诉记者，整个形势的扭转不到3个月。从东莞的厂房空置率就能看出目前手机市场的萧条，曾经的3000多家手机整机商现在减少了一半，在传统的山寨手机批发市场，整机厂商相继撤退。

　　业内人士表示，现在正处于3G、2G与智能手机市场交错，中国手机厂商面临着大好市场发展机会，不过面临的挑战和瓶颈也很明显。

　　“一方面，对于资金链已经紧张的山寨手机厂来说，转型意味着更大的投资。而原来的2G手机及一般的功能机价格越来越低，利润也相应减薄，这个产业已经走到了一个狭窄胡同，尤其是国内定制市场的2G手机，利润已经摊薄到每部手机只盈利1美元甚至几十美分，根本没有办法提供资金。另一方面，手机卖得不好导致企业的库存压力增大，而消化这些库存又需要时间。”

　　“同时，智能手机需要一定的人员和技术的支持，对于资源较少的山寨手机厂商来说，转型并不是那么容易的事情。”